<input id="y4okg"></input> 2021-09-29
▲蘿卜直播群內學員門店抖音轉化實績 第10期蘿卜特訓營優秀學員 常州耀宇汽車老板 徐菊珍 Q1 加入蘿卜特訓營之前，門店的經營情況？ 徐菊珍：我們常州耀宇汽車開店已四年多時間。2018年成立，占地面積2000多平方米，另有1000多平方米的停車場?，F有施工工位15個，員工15名。房租每月大概2萬5，水電3千，機修工人們工資7、8萬，各類雜費5千差不多。這幾年疫情影響，一年下來門店收支壓力也是挺大的。 Q2 什么時候決定要嘗試做線上門店抖音營銷的？ 徐菊珍：隨著時代的發展和新鮮事物的不斷涌現，互聯網的發展，無論線上還是線下競爭都是比較激烈的。無處不在的競爭，對像我們耀宇這類傳統老型的汽修店來講，是有一定的危機感的。我們在線上營銷這方面一直是很薄弱，畢竟現在互聯網的門店在猛烈地沖擊著我們。所以，做抖音是必然趨勢，我們也一直想去做。 Q3 加入蘿卜特訓營后，門店都有了哪些變化？ 徐菊珍：一直想往抖音線上這塊發力，但是呢，也在琢磨，也走過彎路，一直也沒找到那個切入點。后來，無意當中刷到了蘿卜特訓營宇哥的視頻，然后抱著試一試的心態我就報名了。 在蘿卜特訓營的課程里面，我學的東西都很實在，給了我們真真切切的方法，迅速有了提升。就原來做抖音之前，線上來的客戶很少，做了抖音，參加蘿卜特訓營之后，在第三個視頻爆了以后，就立馬直接轉化了8個客戶到店。原來我們店每月的營業額大概在30萬左右，參加蘿卜特訓營后，按老師教的方法，我們堅持去拍抖音短視頻，特別是第三條視頻火了之后，營業額差不多增加了三分之一，每個月業績提升超10萬，而且每天都會有抖音的客戶到店。當然我們店本身業績、口碑都是不錯的。 自從抖音火了之后，所有的新客戶50%差不多都來自抖音了，而且同樣是新客戶，抖音來的客戶可以說是準消費客戶，一般來說，客單價都不低，基本是帶著信任，帶著解決問題的這樣一種需求到店里來的。所以無論是成交率還是客單價都是比較可觀的。 ▲耀宇汽車通過抖音每日到店客戶源源不斷 Q4 參加蘿卜特訓營，給你的門店做抖音最大的收獲是什么？ 徐菊珍：個人總結有2點感受很深 Q5 未來規劃和成長目標 徐菊珍：其實做汽修門店這行的都很忙，瑣事、雜事特別多，沒有時間和精力去研究抖音的玩法。我覺得蘿卜特訓營就很不錯，專門針對汽后行業該如何玩抖音，做專業分析。 跟著優秀的人、專業的人在做專業的事，跟上他們的步伐，省去精力，不會走錯方向，那我相當于乘上了快艇，所以以后我還是希望跟隨蘿卜特訓營步伐，把門店抖音版塊經營好。 Q6 給正準備做/已做門店抖音營銷的汽修同行們幾點建議 徐菊珍：個人摸索下來這3點很重要！ 1）不要再被割韭菜了。無論是線上還是線下的抖音特訓營都會有，它承諾給你做多少個作品，寫多少個文案，幫你漲粉多少，其實我覺得大家都不要去相信了。他們很多都是去網上摘抄一個人家播放量比較大的汽車知識文案什么的，接下來讓你模仿重新再拍一遍。這個模式已經過去了，它很難給我們吸粉或是帶來轉化，錢白白打水漂了。所以，千萬不要去盲目相信很多人說的好的。說的好還不如做的好，這點蘿卜特訓營就比較實在。 記得當我火了之后，有同行就打電話過來問我，說這個蘿卜特訓營咋樣咋樣。作為一個親身實踐者，我跟他們說，宇哥直播間說過這樣一句話，他說你花了980塊報名費，如果我沒有讓你掙回來，我這個錢就退給你。才980，錢又不多，這個直播間還是這樣一種承諾。我當時只是一笑而過，并沒有在意這個問題。有這么神嗎？自己差不多花了一年的時間，去研究、學課程、外包，更別說費用多高了，都幾乎是轉化非常少。這980投入這么少，哪能這么快就轉化呢？當時我就是這么個半信半疑的心態加入了蘿卜特訓營，但沒想到在拍了第三個視頻之后就徹底破局了，轉化非常好，到現在為止都每天有客戶到店轉化。 所以說，不要被外在廣告，說得好的東西把自己影響了。我們要看實際轉化效果。真誠的講，蘿卜特訓營是迄今為止我學過的最靠譜的一個特訓營，真的可以給我們帶來實實在在的東西。 3） 抖音作品要堅持去拍。要是你今天忙了，明天忙了，后來這個事它就涼了。除了專業老師的指導之外，自己也要努力。天道酬勤，相信一直堅持輸出高品質的門店視頻，也許某一天你的某條作品就突然火了，你的店成了網紅店，這些以后都還長著呢。 蘿卜抖音特訓營 汽后首家抖音實戰訓練營 45天帶你破解汽后抖音密碼 讓門店不再有難做的生意！ 第11期學員火熱招募中...... 點擊報名即可聽課！ ????
掃一掃加關注
