<input id="y4okg"></input> 2021-07-02
據公安部統計，截至2020年底，我國機動車保有量已達3.72億輛。逐年增長的汽車量伴隨著汽車消費的不斷升級，車主對愛車養護的認識也發生了巨大改變?！?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 0.544px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">以養代修”理念逐漸深入人心，汽車保養已成為越來越高頻的需求。 人物一 石家莊金鷹商貿韓秀峰： 24 年 只 做 車 仆！ 車仆石家莊區域核心經銷商 他，論公司規模談不上出類拔萃，論銷售模式談不上創意新穎，論車仆銷量也談不上全國最高。但是他，確是矢志追隨車仆腳步長達24年，堅持只賣車仆產品，兢兢業業做好市場的忠誠衛士。在疫情期間，這位年近五旬的車仆服務老兵，更是帶領團隊，積極拓展新渠道，成功與當地多家知名汽修機構深入合作，2020年銷售額逆勢增長，突破新高！ 緣不知所起，一往而深。說起對車仆的初印象，韓總一打開話匣子便憶起太多過往。1998年冬，一次偶然的機會，當時還在原石家莊唐寧商貿有限公司工作的他第一次接觸車仆產品。1999年春，因為工作需要，韓總開始跟隨老業務，正式步入汽車用品銷售行業。 2010年，由于效益猛增，石家莊金鷹商貿公司成立并全盤代理車仆業務。從車仆爆品化清劑、防凍液一直到深度養護、到現在的套裝產品，車仆全系列產品96%以上都有涉足。用韓總自己的話說“24年了，我們一直只和車仆品牌合作?！?/span> 2013年，車仆在石家莊成立免拆項目組。以金鷹商貿為試點，作為全國創新營銷第一站，在摸爬滾打一個月時間后，以一帶一的人員幫扶，成立標桿店到免拆產品遍地開花，易碎標、送冰箱、空調、微波爐、啤酒等活動，創下金鷹商貿當月免拆產品產值十萬以上！全員備受鼓舞，信心激增。 這之后，車仆套裝面世，廠家駐店推廣，設備操作培訓，輪流交叉培訓學習......在總部的政策激勵及大力幫扶下，金鷹商貿業務人員由原來的銷售團隊成功轉型為一支專業的服務團隊，車仆全系列產品也陸續在石家莊地區全面上線！ “說實話，19年底至今這場突如其來的疫情，導致這兩年汽車市場需求的體量處于巨幅下降的狀態?？粗磉叢簧倨鋸S一家家倒下，我內心也是焦慮不安。但好在挑戰往往伴隨機遇到來。我們跟對了車仆公司，走對了道路?！?/span> 問及疫情下令人艷羨的盈利之術，韓總說：“我們自身并沒有什么萬能的經營之術，就是堅持“誠信經營”為立業之本，緊隨車仆公司的戰略步伐，不斷提高自身格局，愿意嘗試新事物。2019年車仆提出縣級市場開發的大方向之后，我們積極響應，配合廠家縣級戰略，與廠家人員逐一走訪石家莊各縣級市場，總部指哪，我們打哪！最終收獲巨大，成功鋪設金罐門市幾十家。 以不變應萬變，整合市場。經過多年的不懈努力和車仆產品的市場沉淀，韓總的金鷹商貿早已在石家莊地區聲名遠播。所售的車仆產品覆蓋石家莊市場百分之八十4S店及市區幾百家汽修廠。整個疫情期間的2020年，金鷹更是成功實現了車仆產品在石家莊市場銷售額歷史新高的全速沖刺，成功與百順連鎖機構、國和4s店集團等當地知名汽修機構達成深入合作，影響力再上一層樓。 “我一開始也是做業務的，應該來說對修理廠還是比較了解?，F在產品不缺，太多了。大品牌可能貴一點，透明一點，利潤要低一點，品牌的易損件和市場上便宜的差距很大，利潤空間也很難。一些修理廠覺得我用小品牌也可以，我的利潤還很高。但因眼前這點利潤可能導致客戶流失。因為，只有品牌的才能走更遠。把自己的定位做好，把自己的服務提升，這樣的話才能走的更遠、更長久?！?/span> 談及行業看法及治店之道，韓總有自己的深刻見解：“因為市場上深度養護、養護產品魚龍混雜，各種品牌都有。隨著車主對車的保養認知度，還有市場的需求，對修理廠提出更嚴峻、更精準、更需要服務的要求。而汽修廠作為我們的客戶，我們怎么去把養護市場做好，比方說三元、還有燃燒室、剎車、老三樣的不斷升級，升級到更準確的。所以說每一個項目的精準度和技術、服務的更專業到位，也給我們經銷商提出了一個更高的服務要求。 “當然，跟定好品牌是不一樣的?，F在修理廠和我們、整個同行業都會面臨這個問題：怎么去把服務做得更好，怎么不流失客戶，怎么把客戶留??？車仆這點做得好，不讓我們壓貨，不讓修理廠壓貨。從銷售團隊轉換成服務團隊，通過項目給修理廠駐店銷售，修理廠把服務定位、項目做好，自然會賺到錢。” “24年了，“車仆”對我的人生早已有著特別的意義。它伴著我走過了整個青年、中年。名聲在外，卻溫暖體貼?！弊詈笳勂饘嚻偷恼J可及希冀，韓總感觸頗多?！斑@么多年一直有人問我：你只做車仆產品，能賺到錢嗎？你看車仆不少經銷商最后也沒做起來。對此，我的答案是肯定的！跟著車仆干，只要方法對，不但有肉吃，有錢賺，你還會倍感自豪與幸福！” “有創新，有方向，對我們這些經銷商政策利好，也一直給我們提供終端的服務支持，很感謝這些年車仆廠家的一路幫扶。未來24年，甚至更長時間，我們金鷹都將繼續緊緊跟隨車仆腳步。希望車仆繼續走在行業前列，帶領我們這些經銷商再上新臺階，再次輝煌！”說罷，韓總還不忘再度豎起必勝的大拇指。
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